Директор Кировского филиала (Кировск, Отрадное, Колпино, Морозова)

Описание

[pict001.jpg]
Воронков Станислав Васильевич
+7 (900) 6350635 — предпочитаемый способ связи
Forward-spb1@yandex.ru
Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Региональный представитель
Специализации:
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Декабрь 2024 — Сентябрь 2025
AB InBev Efes
г.Санкт-Петербург
Key Account Manager (Юго-Запад)
(FMCG)
Продукты питания
Пиво (производство)
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обеспечение достижения целевых показателей продаж на закрепленной
территории.
Посещение торговых точек:
Регулярное посещение точек продаж.
Координация и контроль работы команды мерчандайзеров (замена их на
маршрутах, в случае необходимости). Контроль проведения промоакций.
Выкладка продукции:
Организация и контроль выкладки пива, пивных алкогольных и
безалкогольных напитков в соответствии со стандартами компании.
Поддержание и расширение клиентской базы:
Работа с существующими клиентами и поиск новых, заключение договоров.
Консультирование персонала торговых точек о продукции, акциях,
специальных предложениях.
Ведение переговоров с целью увеличения объема продаж, заключения
договоров.
Контроль "фантомных" остатков товара.
Подготовка и предоставление отчетов о проделанной работе.
Мониторинг конкурентной среды:
Изучение и анализ действий конкурентов.
Согласование дополнительных мест продаж, установки торгового
оборудования.
Февраль 2022 — Декабрь 2024
Алкогольная Сибирская группа, ООО
г.Санкт-Петербург
Tроттер
(FMCG)
Продукты питания
Ликероводочная продукция (производство)
Координация и контроль работы команды мерчандайзеров (замена их на
маршрутах, в случае необходимости).
Выполнение плана продаж:
Обеспечение достижения целевых показателей продаж на закрепленной
территории.
Посещение торговых точек:
Регулярное посещение магазинов и других точек продаж.
Выкладка продукции:
Организация выкладки алкогольной продукции в соответствии со
стандартами компании.
Поддержание и расширение клиентской базы:
Работа с существующими клиентами и поиск новых, заключение договоров.
Консультирование:
Консультирование персонала торговых точек о продукции, акциях,
специальных предложениях.
Торговые переговоры:
Ведение переговоров с целью увеличения объема продаж, заключения
договоров.
Контроль:
Контроль "фантомных" остатков товара.
Отчетность:
Подготовка и предоставление отчетов о проделанной работе.
Мониторинг конкурентной среды:
Изучение и анализ действий конкурентов.
Согласование:
Согласование дополнительных мест продаж, установки торгового
оборудования.
Август 2018 — Январь 2022
ООО"Аква+"
г.Санкт-Петербург
Заместитель генерального директора по развитию
Non-food
Инженерные сети.
Водоподготовка, водоподведение, , водоотведение.
Комплексная поставка оборудования. Оптовая торговля
оборудованием(насосное оборудование, пульты управления, электрика,
инж.сантехника), профильными строительными материалами.
Организация работы и развитие предприятия.
Организация административной и хозяйственной деятельности.
Участие в стратегическом и тактическом планировании деятельности
предприятия.
Производство строительных работ.
Управление проектами.
Проведение технического обследования объекта и его реконструкцию,
экспертные заключения. Инжиниринг (поиск технических решений,
разработка новых изделий совместно с проектными организациями).
Активная работа с проектными организациями.
Выполнение проектных строительно-монтажных, пусконаладочных работ и
сервисного обслуживания сооружений (Водоподготовка, КНС, СГБО).
Постгарантийное сопровождение.
Ведение переговоров на уровне ЛПР.
Подбор и обучение персонала.
Личные (региональные+VIP) продажи.
Январь 2010 — Август 2018
8 лет 8 месяцев
ООО"Форвард"
г.Санкт-Петербург
Генеральный директор
Non-food
Инженерные сети.
Водоподготовка, водоподведение, , водоотведение.
Комплексная поставка оборудования. Оптовая торговля
оборудованием(насосное оборудование, пульты управления, электрика,
инж.сантехника), профильными строительными материалами.
Организация работы и развитие предприятия.
Организация административной и хозяйственной деятельности.
Стратегическое и тактическое планирование деятельности предприятия.
Управление производством и экономикой.
Производство строительных работ.
Управление проектами.
Постгарантийное сопровождение.
Проведение технического обследования объекта и его реконструкцию,
экспертные заключения. Инжиниринг (поиск технических решений,
разработка новых изделий совместно с проектными организациями).
Активная работа с проектными организациями.
Выполнение проектных строительно-монтажных, пусконаладочных работ и
сервисного обслуживания сооружений (Водоподготовка, КНС, СГБО).
Развитие рынков сбыта услуг.
Разработка регламентов работы, должностных инструкций,
функционально-организационной модели,
Контроль расхода бюджетных средств;
Взаимодействие с административными и фискальными органами.
Ведение переговоров на уровне ЛПР.
Подбор и обучение персонала.
Личные продажи.
Январь 2007 — Сентябрь 2009
2 года 9 месяцев
ООО «Торговый дом Арго-1»
г.Хабаровск
Директор филиала
Продукты питания(FMCG)
Безалкогольные напитки (производство)
Вино (производство)
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Декабрь 2003 — Январь 2007
3 года 2 месяца
ООО «Фэско-Владивосток»
г.Владивосток
Директор филиала
Продукты питания(FMCG)
Эксклюзивная дистрибьюция по ДФО ( "In.Bev. Efes", "Harbin Beer",
"Asahi","Hooper's HOOCH","Бородино" и т.д.)Безалкогольные напитки
(производство)
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Продукты питания, эксклюзивная дистрибьюция по ДФО ( "In.Bev. Efes",
"Harbin Beer", "Asahi","Hooper's HOOCH","Бородино" и т.д.)
Ноябрь 2002 — Декабрь 2003
1 год 2 месяца
ООО "Балкан Стар Плюс"
г.Хабаровск
Региональный представитель по продажам в Дальневосточном Федеральном
Округе
( FMCG)
Товары народного потребления (непищевые)
Табак (продвижение, оптовая торговля)
Табак (производство)
Образование:
Высшее
2018 МТИ
ПГС
2011 Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
Магистратура, Менеджмент
2002 Современный Гуманитарный Университет
Менеджмент, Менеджмент организации
1993 Тихоокеанский Военно-Морской Институт им. Макарова
2, Инженер по обслуживанию и эксплуатации радиоэлектронных средств и
коммуникаций.
Повышение квалификации, курсы
2008 Промышленная консультационная компания «Инженерные классы»
Промышленная консультационная компания «Инженерные классы», Управление
ассортиментом при среднесрочном планировании
2006 РАУНЦ (Российско-Американский Учебный Научный Центр)
РАУНЦ (Российско-Американский Учебный Научный Центр), Менеджмент
организации. НЛП технологии.
2005 Компания «Школа Тарасова»
Компания «Школа Тарасова», Менеджмент организации
2003 MARS LLC
People & Organization, Менеджмент организации
1996
Коммерческий колледж Тантал
Менеджмент, Менеджер, управляющий предприятием
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Греческий — A1 — Начальный
Навыки Административное управление Ведение переговоров Подбор персонала
Управление предприятием Управление персоналом Региональное развитие
Стратегическое планирование Организаторские навыки Участие в Тендерах
Административно-хозяйственная деятельность Сметы
Стратегическое мышление Разработка инструкций Пользователь ПК
Взаимодействие с разрешительными органами Должностные инструкции
Управление процессами Подбор производственного персонала
1С: Управление предприятием Управление продажами Обучение персонала
Активные продажи Управление проектами Мотивация персонала
Планирование продаж Развитие продаж Поиск и привлечение клиентов
Руководство коллективом Обучение и развитие Организация мероприятий
Опыт вождения: более 30 лет.
Водительское удостоверение категории : A, B, C.
Имеется собственный автомобиль.
Дополнительная информация
Обо мне Активность, амбициозность, быстрая обучаемость; высокая
работоспособность; гибкость
Стремление к самореализации и успеху
Способность принимать нестандартные управленческие решения. Умение
планировать и прогнозировать.
Активная жизненная позиция (самообразование, увлечение спортом
,активный отдых ,без вредных привычек.
Лидерские качества, системный подход. Аналитические склад ума,
ответственность, исполнительность, мотивация на выполнение поставленной
задачи. Готовность к командировкам.